和奥斯菲尔的谈判(二)
顺子想了一下,他觉得赌得小了,没有多大的意思,赌得太大容易伤了兄弟感情,左右思量,他决定赌一桌豪宴,现在他哥俩都是有钱的主“我赌天元阁一桌价值五十万的双人豪宴”他兴奋得看着东子“我非常向往哪里,以前看着有钱人进进出出,心里就恨,曾经发誓,有了钱我也要到那里吃一次,我们就用这次的赌注来完成我的心愿”
“你小子想得美,我就是不随你所愿你。我要和你赌一辆豪华跑车”东子一听顺子要借这个赌具来完成它自己的理想,就提出了自己的理想“小时候在路边完的时候,不小心弄脏了一个女人的跑车,谁知道她竟然对我破口大骂,我发誓等有钱了要买一辆比她那个还要好的”
“这件事不好办”顺子有些为难起来“我们两个人都有自己的理想。吃豪宴,好像你吃亏”
“唉!我看这样吧,你输了给我买一辆豪华跑车”东子提出自己的建议“如果你赢了,我就请你去天元阁”
顺子一拍方向盘说道“好!就这么定了,我如果输了就给你买跑车,赢了你请我”他打开车门喊道“哥们!开工喽——”
“开工了!”东子应和着顺子。他们打开车门看了一看,没有什么意外,二人穿过马路,进入了绿化带。
S市,王炜与邓雪正用流利的英语和奥斯菲尔先生畅谈着。
“我来介绍一下。这位是A国连锁经营商业区执行总裁奥斯菲尔先生”总经理杨浩然热情地用英语介绍着“这位是我们伟业集团的总裁王炜先生”
“奥斯菲尔先生,您好!不知您在这里过得是否愉快?”第一次和客户谈判的王炜有些局促,尽管如此,他还是想尽办法使自己尽快进入角色。
“非常愉快,我没有想到王先生你这样的年轻”奥斯菲尔看到还在读书的王炜十分惊讶,在他印象当中,王炜最少也应该四十岁左右。
“请坐!”杨浩然热情地让着座,他虽然是这个公司的总经理,可以全权负责所有业务,但在奥斯菲尔强烈要求下,他不得不请回来正在B市发展的王炜“奥斯菲尔先生是我以前负责的客户,他这次来是希望能够在欧洲地区代理我们的产品”
“这是好事,我们非常希望能够与奥斯菲尔先生合作”王炜尽可能的用简单易懂的话与杨浩然交流,他知道奥斯菲尔是半个C国通。
邓雪此时也在和奥斯菲尔的夫人愉快地聊着天,她们从C国的民族风情,聊到C国的饮食文化;从C国的历史,聊到C国的风景。女人在一起,除了聊一些吃的和玩的,就是了一些化妆品、衣服和首饰之类的话题,两个人不时传来阵阵的笑声。
“杨先生给我看过你们的一些样品,非常令我吃惊”奥斯菲尔和王炜继续着他们的话题“你们竟然将普通的食品做得如此精美,这简直是在搞艺术创作,实在太令人吃惊了”他拿着一个精美的荷花式的糕点,上面露光闪烁,艳丽四射。
“您尝尝!”王炜微笑着看着奥斯菲尔“我保证每一个花瓣的味道都有所不同”
“我尝过,的确与众不同”奥斯菲尔赞美道“入口即化,有的香甜浓郁,有的清爽可口。绝妙啊!”他有些陶醉。
“不知先生对开拓欧洲市场有什么独到的见解?”王炜最关心的问题是如何开辟欧洲市场,在C国,他们的产品已经打开了销路,广告还没有怎么投入,就已经供不应求了。
“从外观来说,你们的产品非常吸引女士们的眼球,从味道来说,非常吸引孩子们。从营养简直方面来看,它又有着美容养颜的功效”奥斯菲尔微笑着看着王炜“在阿欧洲市场,最大的消费主体来自于妇女和儿童,欧洲的饮食文化是决定了市场消费主要因素。经过人类不断的发展,我们西方的快餐业已经由原来的高热量的油炸食品转向了以你们C国快餐业为主的消费领域。
由于贵国的烹饪方式独特,食物凉了以后很难入口,又制约了快餐业的发展。你们如果能够将制作方式简单化,公开化。我相信,不久的将来,你的产品将成为快餐行业的主流”
王炜虽然没有参与这个食品的开发,他对食品的加工还是比较了解的,他突发奇想的思考着“这类食品开发的空间广阔,成本低廉,如果能够将加工方法简单化,快餐连锁,还真是一个不错的建议”他看了看杨浩然问道“你怎么看?”
“我觉得奥斯菲尔先生的提议非常得不错,从加工来说,除了制作各种工艺性的食品比较复杂外,其他的非常的简单,而且只要有蒸箱和配置方法就可以解决”杨浩然非常了解产品的每道工艺,他非常肯定奥斯菲尔的建议。
“我看可以。在C国的经营模式就安奥斯菲尔的提议去做,一定要把风险转嫁给加盟者”王炜简单的话为自己积累了丰厚的资本,这是后话。
王炜看着奥斯菲尔问道“我同意您的看法,欧洲市场您打算出多少资金?”
“如果王先生愿意把配方卖给我们,我愿意出十二个亿”奥斯菲尔亮出了自己的底牌。
“二十四个亿”王炜微笑的看着奥斯菲尔。
“哦——不,我说的是英镑”奥斯菲尔惊讶的看着王炜“这小家伙竟然跟我要二十四个亿,难道他不知道我说的是英镑么?”他这样想着。
“靠!他喊的是英镑,十二个亿可以兑换三十六个亿,多亏自己嘴懒,没有喊出C元两个字,否则自己亏大了”王炜的心开始扑腾腾的狂跳“我说的也是英镑”他还是面带微笑的看着奥斯菲尔。
“哦——上帝呀,你这是打劫”奥斯菲尔有些吃惊“我最多只能出十八个亿,多一分钱都不行”邓雪和奥斯菲尔的夫人惊讶的看着王炜他们,一个普通的食品处方,竟然会这么值钱。